"Зачем Вы мне?" — отвечаем на главный вопрос клиента: показываем (наглядно), почему и как риэлтор создаёт выгоду для клиента, измеряем эту выгоду в денежных знаках.
В программе:
* Немного теории. Откуда берётся польза от риэлтора? (Показываем, доказываем, оцениваем).
* Тренинг. Немного психологических игр со слушателями. (Ощутите эффект на себе, и вы никогда его не забудете).
* Практика. Обсуждаем кейсы. (Как это все уже работает у коллег — интуитивно или программно).
* Скрипты, советы, лайфхаки. Как применить это все на практике. (Забираем с собой с тренинга конкретные применимые рабочие инструменты — скрипты, схемы, модели).
* Отдельно обсудим, как и почему возрастает ценность риэлторской услуги на нестабильных рынках (падающий рынок, ажиотажно растущий рынок, "рынок неизвестности"), и как объяснять эту ценность клиенту (скрипты, акценты).
Спикер эфира — Евгений Коноплев, Практикующий риэлтор, тренер риэлторов, лучший эксперт вторичного рынка (по версии ВЖК, 2020 г.)