Вы — риэлтор, но…. Да, вы умеете делать ипотеку, но, в основном, в Сбербанке и в ВТБ. А если клиенту в этих банках отказали, то что с ним дальше делать? Единицы знают ответ. В результате Вы вынуждены: - отдать клиента ипотечному брокеру своей компании, - отдать клиента ипотечному брокеру компании-партнера, - отправить клиента самому решать вопрос с одобрением его в банке Часто эти действия приводят к потере клиента. А ещё есть субсидированные государством программы, которых больше 20.
Мы научим Вас работать с ипотечными клиентами самостоятельно, что несомненно
-
повысит Ваш профессионализм
-
увеличит Ваш личный входящий клиентский поток
-
приведет к увеличению Вашей партнерской сети (банки, оценочные и страховые компании)
-
увеличит Вашу доходность
-
повысит Вашу самооценку,
ведь Вы фактически переходите на следующий квалификационный уровень — универсальный Агент по недвижимости/универсальный Ипотечный брокер
Кто мы?
Мы — это Региональный центр ипотечного кредитования, в лице руководителя Пановой Оксаны Геннадьевны, опыт работы которой в ипотечном брокеридже составляет 14 лет. все эти годы она аккумулирую знания и опыт работы 26 универсальных ипотечных брокеров, находящихся в ее подчинении.
Почему мы?
Эффективность работы нашей компании в 2020 г. достигла следующих показателей:
-
ср чек ипотечной сделки — 64000 руб.,
-
ср эффективность ипотечного брокера — 2,2 сд/мес.
-
ср доход ипотечного брокера 47000 руб/мес
Наша партнерская сеть состоит из 22 банков, 17 строительный, 14 страховых, 9 оценочных компаний.
Мы умеем делать ипотеки, и готовы этим умением делиться!
Итак, о чем МК?
-
КОНСУЛЬТАЦИЯ ИПОТЕЧНОГО КЛИЕНТА
-1. для того, чтобы результативно проконсультировать ипотечного клиента, надо знать:
- ипотечные продукты 22 банков и их акционные предложения;
- рынок недвижимости Вашего региона
- “ипотечную банковскую кухню” изнутри
-
уметь:
- выявлять потребности потенциального заемщика
- выявлять возможности потенциального заемщика
- делать предварительный расчет возможной суммы кредита и ежемесячного платежа
- владеть техникой корректировки возможной суммы кредита под возможности клиента
- формировать предложение клиенту “здесь и сейчас”
- обосновывать стоимость услуги ипотечного брокера
- владеть техникой завершения консультации по ипотеке “с продолжением”
и иметь:
-
сводную таблицу по ипотечным продуктам банков — “ИПОТЕЧНЫЙ ИЗЮМ”
-
программы подбора ОН (приложения, Рекламные площадки, иное)
-
телефоны профильных сотрудников ипотечных отделов банков-партнеров
-
ОДОБРЕНИЕ ИПОТЕЧНОГО КЛИЕНТА
-2. для того, чтобы получать одобрения по ипотечной заявке с первой подачи, надо знать:
- требования 22 банков к заемщику/созаемщику/поручителю;
- требования 22 банков к составу, качеству и комплектности документов по заемщику/созаемщику/поручителю
- работу андеррайтеров 22 банков “изнутри”
уметь:
- проводить андеррайтинг заемщика/созаемщика/поручителя и их работодателей
- “читать” кредитную историю. клиента
- анализировать трудовую деятельность клиента
- правильно рассчитывать сумму кредита с учетом возможных завышения/занижения в ДКП
- формировать “проходной” пакет документов по заемщику
- “вытаскивать” из клиента всю “подноготную” информацию
- подготовить клиента и его работодателя к звонку андеррайтера банка
- реагировать на требования банка при рассмотрении заявки