Мы научим Вас работать с ипотечными клиентами самостоятельно, что несомненно 

• повысит Ваш профессионализм

• увеличит Ваш личный входящий клиентский поток

• приведет к увеличению Вашей партнерской сети (банки, оценочные и страховые компании)

• увеличит Вашу доходность

• повысит Вашу самооценку, 

ведь Вы фактически переходите на следующий квалификационный уровень — универсальный Агент по недвижимости/универсальный Ипотечный брокер

Кто мы?

Мы — это Региональный центр ипотечного кредитования, в лице руководителя Пановой Оксаны Геннадьевны,  опыт работы которой в ипотечном брокеридже составляет 14 лет. все эти годы она аккумулирую знания и опыт работы 26 универсальных ипотечных брокеров, находящихся в ее подчинении. 

Почему мы?

Эффективность работы нашей компании  в 2020 г. достигла следующих показателей:

• ср чек ипотечной сделки  — 64000 руб., 

• ср эффективность ипотечного брокера — 2,2 сд/мес.   

• ср доход ипотечного брокера 47000 руб/мес

Наша партнерская сеть состоит из 22 банков, 17 строительный, 14 страховых, 9 оценочных компаний.

Мы умеем делать ипотеки, и готовы этим умением делиться!

Итак, о чем МК?

1. КОНСУЛЬТАЦИЯ ИПОТЕЧНОГО КЛИЕНТА

-1. для того, чтобы результативно проконсультировать ипотечного клиента, надо знать:

    - ипотечные продукты 22 банков и их акционные предложения;

    - рынок недвижимости Вашего региона

    - “ипотечную банковскую кухню” изнутри

    - 

уметь:

- выявлять потребности потенциального заемщика

- выявлять возможности потенциального заемщика

- делать предварительный расчет возможной суммы кредита и ежемесячного платежа

- владеть техникой корректировки возможной суммы кредита под возможности клиента

- формировать предложение клиенту “здесь и сейчас”

- обосновывать стоимость услуги  ипотечного брокера

- владеть техникой завершения консультации по ипотеке “с продолжением”

и иметь:

• сводную таблицу по ипотечным продуктам банков — “ИПОТЕЧНЫЙ ИЗЮМ”

• программы подбора ОН (приложения, Рекламные площадки, иное)

• телефоны профильных сотрудников ипотечных отделов банков-партнеров

1. ОДОБРЕНИЕ ИПОТЕЧНОГО КЛИЕНТА

-2. для того, чтобы получать одобрения по ипотечной заявке с первой подачи, надо знать:

    - требования 22 банков к заемщику/созаемщику/поручителю;

    - требования 22 банков к составу, качеству и комплектности документов по заемщику/созаемщику/поручителю

    - работу андеррайтеров 22 банков “изнутри”

уметь:

- проводить андеррайтинг заемщика/созаемщика/поручителя и их работодателей

- “читать” кредитную историю. клиента

- анализировать трудовую деятельность клиента 

- правильно рассчитывать сумму кредита с учетом возможных завышения/занижения в ДКП

- формировать “проходной” пакет документов по заемщику 

- “вытаскивать” из клиента всю “подноготную” информацию

- подготовить клиента и его работодателя к звонку андеррайтера банка

- реагировать на требования банка при рассмотрении заявки